2>认识过程与视觉心理

从上面的分析看出一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：

    a:增强商品与背景的对比--商店内各种视觉信息很多人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体/在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景用于突出商品；

    b:掌握适当的刺激强度--除了突出商品以外广告/霓红灯/电视等也用来吸引顾客!但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多!增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了...而到了十五块时某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—...!实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量/柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。

    3>情绪心理与购买行动--在使消费者对商品引起注意之后还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法:

     a:唤起兴趣--新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置让商品的特点得到充分的展示。

    b:诱发联想--利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具/玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多/它能使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一维也纳歌剧院环路旅行社营业厅也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员)联想的作用。

    c: 唤起欲望--注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。

     d:促进信赖--这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力...!

三>>建筑装修元素与商店室内设计

     同样的商品人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者!为此可使用以下手法:

   1>创造主题意境--在室内设计中依据商品的特点树立一个主题/围绕它形成室内装饰的一套手法/创造一种意境易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中设计师创造的主题是林中乐园--绒布动物在树上爬着/躺着/靠着...显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。

   2>重复母题--一些专门经营某种名牌产品的商店常利用该产品标志作装饰，在门头/墙面装饰/陈列装置/包装袋上反复出现从而强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用加深顾客的记忆。

   3>灵活变动--消费潮流不断地变化所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整以给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现：如某书店的天花为网格型轨道/陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置店主调整起来非常便利......

总之在不干扰商品的前提下对各种人为的装饰素材的精心运用不仅能使室内设计的风格鲜明/商店的特色突出而且还能对某些商品起很好的烘托作用。在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用以上三点才能为商店赢得竞争提供一个良好的基础!!!